2014年，受宏观形势和中石化投资减少等影响，东北项目部工作量、产值同比变化较大。2014年全年东北油气分公司共投资7亿（包括物探费用2亿元），与去年的25亿相比减少了18个亿。测井总投资1000万元，仅为2013年的四分之一。全年布井30口左右，不及2013年143口井的零头，经营形势异常严峻。针对市场的新变化，项目部积极贯彻公司“从严管理”的要求，转变市场观念，立足东北局，优化市场结构，着眼大庆及周边和测井相关领域，大力实施差异化战略，不断实现市场工作新突破，为全年经营目标的实现和后续的发展奠定良好基础。
　　一、坚持树立“三个意识”,精心运作站稳市场。2014年，针对东北油气分公司所有施工项目全部实行招投标的实际，项目部对于每一次的投标都非常重视，从投标书的编写、多媒体汇报材料的制作，到商务标价格的预算都认真分析和研究，截止到9月底裸眼测井共招标11次，胜利测井均为一标，24口招标井，胜利测井中标12口井。射孔招标12次30口，胜利测井中标25口井。项目部在承担东北局新井的射孔工作量同时，加大了与采油厂的联络，通过技术交流和沟通，拿到了东北局下属3个采油厂、一个采气厂的老井补孔的全部工作量。东北市场的总体占有率保持在50%以上。
　　二、通过推广高端技术，提高市场竞争力。2013年，项目部在东北油气分公司加大LWF测井工艺推广力度，由于LWF收费没有定额，和东北局核定LWF费用为5700水平井的两倍。基本上一次LWF测井费用在70万左右，全年共完成LWF测井8口井，每口井加上中间测井和解释费用都在100万元上，相当于常规开发井测井10口井，在东北东区所有施工的LWF测井都由胜利测井进行施工完成，仅LWF测井费用占全年产值三分之一。2014年，面对严峻的市场形势和经营压力，项目部利用领先的技术优势，积极挖掘新的创收增长点。针对东北局裸眼井大幅减少实际，就在套管井里想办法，积极推广套管MAC技术检测压裂高度这一特色技术，收到较好效果，上半年已争取到9口井的工作量，目前这一项目全部由胜利测井承揽，每口井平均产值17万元。
　　三、坚持高质高效，开拓市场，占领市场。在做精东北油气分公司的同时，积极走出去，开拓其他油田的测井市场。通过努力，与大庆黑帝庙稠油公司建立了联系，5月份通过甲方资质审查和现场验收，目前已顺利完成葡浅12-2HF、葡浅12-3HF的测井施工。甲方施工标准时效为48小时，项目部仅用9小时就完成测井施工，3小时为甲方提供解释成果，赢得甲方信任，初次敲开大庆市场的大门，为今后的进一步合作奠定基础。中石化新星吉林地热能开发有限公司是一个刚刚成立的地热能开发服务的公司,项目部得到该公司要进行地热井测井招标的信息后,通过努力,取得了招标资格并在其第一次测井施工招标会上以一标取得了测井工作量,现在项目部正在办理该公司的市场准入证,准备与该公司建立长期的合作关系。
　　四、提高服务意识，诚信经营赢得市场。目前，东北市场有胜利、华北、中原、河南等4家测井单位。均配以先进的ECLIPS-5700测井系统，同样配备了包括核磁共振、电成像等特殊项目的全套仪器，在技术上，我公司不占独有优势，为此，项目部就靠加强服务和沟通来解决。我们立足甲方需求，以为甲方解决问题为出发点，有时，会主动建议甲方取消一些测井项目；有时，会建议甲方更改测井项目，引导甲方合理的提出和增加需求，也许这口井的收益会有所损失，但是我们的真诚服务赢得了甲方的信任，为市场可持续增添了后劲。同时，我们在测井工作量的分配上，采取一些策略，比如：主动放弃一些深度比较浅、附加值低的井，争取一些附加值比较高的井。如在4月份，由于要使用同位素，需要办理异地使用手续，产值也较低，项目部主动放弃了几口彰武地区的吸水剖面施工任务，却争取到彰武所有射孔和校深井的施工任务。（崔克忠）