今年以来，公司以满足用户需求为导向，积极应对市场“寒冬期”带来的工作量下滑等困难，通过实施领导分工承包模式，增强内外交流，优化激励机制，强化高端服务，努力拓宽生存发展空间。1-5月份，公司共组织参加投标项目和市场准入57个，中标49个，中标率85.9%。外部市场累计新签合同额3625万元。
转变观念求生存，领导带头闯市场。年初，为应对寒冬期严峻形势，公司就明确了“战寒冬、拓市场、求生存、谋发展”的总体工作思路，并确立了“全力求生存，全员闯市场”的目标要求。为实现这一目标，公司在引导员工牢固树立“市场是根、服务是魂、效益是本、合作共赢”理念的同时，进一步完善外部市场考核激励机制，细化落实工程公司市场开拓激励措施，坚持“激励与约束并重、奖励与惩罚并举”，调动起了全员闯市场的积极性和主动性。
与此同时，公司领导不定期深入外部市场进行调研，及时了解甲方需求，充分发挥公司现有的测井、射孔施工和解释评价技术等综合服务优势，努力解决甲方勘探、开发难题。尤其是对于重点招标项目，均由公司领导带队，统一组织优势资源，集中优势力量，提高了中标率，提升了甲方对胜利测井品牌的认可度。
在4月份进行的中石化勘探分公司新一轮测井工程项目投标中，公司领导亲自参与投标、开标和技术汇报，以总分第一的成绩中标全部三口井测井项目。今年以来，公司领导进行市场调研17次，带队参加重大项目投标6次，公司市场开拓的力度和深度进一步提升。
主动作为拓市场，坚定不移走出去。公司进一步加大对市场的前期调研论证力度，按照规模效益、内在潜力、发展前景等，详细划分市场等级，合理调配市场资源，在激烈的市场竞争中不断拓宽生存发展空间。
今年以来，公司依靠“走出去，请进来”的市场开发模式，加大对胜利油区内新技术、新工艺推广应用力度，努力争取高端工作量。目前，已通过邀请甲方来公司参观交流和主动到甲方进行技术推介等形式，组织较大规模技术交流活动23次，收到良好效果。与此同时，针对重点项目超前谋划、提前介入、靠前服务。截至5月底，在整体工作量疲软的情况下，动态监测市场实现较大突破，工作量和产值与去年同期相比分别增长108.7%和90%，实现了“量价翻番”。
在外部市场，公司继续实施差异化、低成本战略，针对市场特点不断完善应对措施，重点区域市场实现新突破。巴州测井分公司获得中石化西北局市场全部测卡爆松切割工作量；东北项目部中标东北市场年度泵送桥塞射孔项目和XMAC等一系列招标项目；在圆满完成千吨井——涠四井测井、射孔、解释一条龙服务后，公司又与上海海洋局达成涠5、涠6井合作施工协议；南方项目部包揽了中石化勘探分公司南方市场元坝7井、丁页5井、义和1井和泰来6井等全部四口井测井项目；西北市场获得延长油田10个采油厂市场准入；依靠工程公司一体化及信息渠道，六盘水煤层气项目，延长油田黄陵、旬邑一体化项目等顺利运行；涪陵项目部与井下作业公司密切配合，压裂和泵送桥塞作业在涪陵工区实现了高效无缝衔接，截至5月底，涪陵项目部已实现产值2033万元，成为公司外部市场最大的经济增长点。（潘茂刚丁静）